Добро пожаловать, Посетитель! [ Регистрация | Войтиrss  |  tw

Как продать недвижимость

| Новости продажа квартир и домов | 26.04.2013

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир

Недавно на мой электронный адрес пришло письмо такого содержания: «Нужна Ваша помощь. Я хочу продать земельный участок. Срочно нужны деньги, но ничего не получается. Объявления повсюду, а покупателей все нет. Можете ли Вы мне помочь? Гарантированно получите 20% от суммы сделки, можно даже составить договор во избежание обмана. Заранее спасибо!»

Указанная в письме проблема находится в сфере моей профессиональной деятельности, и при моём содействии без особых хлопот было продано очень много различных объектов недвижимости. Но я не практикую какое-либо «процентное участие» в делах, связанных с улучшением шансов на быструю продажу недвижимости. А предложение о «составлении договора» я считаю совершенно нелепым и неуместным. Любопытно было бы посмотреть на реакцию нотариуса, к которому пришли люди с предложением о регистрации договора, предусматривающего «денежное отчисление за магическое стимулирование продажи земельного участка». Интересно, юрист помрёт от смеха или всего лишь надорвёт живот? Стоимость моего рабочего сеанса не зависит от того, что именно человеку нужно помочь продать: земельный участкок, машину, дом или завод. Я припоминаю, что как-то одна женщина принесла мне две сотни долларов, и очень уговаривала меня их взять, поскольку после обращения ко мне её недвижимость была продана в считанные дни. Но это была исключительно её личная инициатива.

Однако я должен заметить, что когда человек обращается ко мне или к кому-то из моих коллег за содействием в вопросе продажи недвижимости, ему не стоит уповать исключительно на магию. Следует подумать и о тех очевидных мерах, которые позволят облегчить процесс поиска перспективных покупателей. Проще говоря, если вы собираетесь что-то продавать, постарайтесь проинформировать об этом намерении как можно более широкий круг людей, способных осуществить приобретение недвижимости. Дело в том, что мои пациенты нередко приносят с собою объявления о продаже дома, участка или квартиры для проведения какой-то магической работы над этими объявлениями. Конечно, над листками бумаги можно прочитать специальный заговор, притягивающий к ним внимание людей. Но авторам этих объявлений следовало бы подумать вот о чём: могут ли в нынешнее время приобрести дом или квартиру люди, находящиеся на остановках общественного транспорта? Продавая недвижимость стоимостью в десятки тысяч, на кого вы делаете ставку? На людей, читающих объявления на столбах, заборах и остановках? А рубрики объявлений в популярных газетах и агенства недвижимости вы принципиально игнорируете? Если это так, вы совершаете большую стратегическую ошибку. Сегодня я видел в центре Донецка огромное объявление о продаже дома за 189 тысяч долларов, расположенное на рекламном щите над дорогой. Белый фон, большие буквы, необходимый минимум информации. Полагаю, что дом, о продаже которого будут знать десятки тысяч людей, находящиеся в атомобилях в центре милионного города, будет продан довольно резво.

И ещё не забывайте, что в нынешней ситуации, когда на сорок продавцов недвижимости приходится всего лишь один потенциальный покупатель (статистика от агентств недвижимости), ключевую роль играет такой очевидный фактор, как адекватное ценообразование. В Украине, в отличие от большинства других стран, рынок недвижимости не отличается особой гибкостью и динамичностью. Под этим выражением подразумевается, что, например, в США цены на недвижимость могут очень резко меняться как в сторону увеличения, так и в сторону понижения в зависимости от спроса и состояния экономики. Многие люди делают себе целые состояния на этих колебаниях, после чего пишут книги и проводят популярные семинары на тему, как и вы можете стать миллионером путём спекуляций на рынке недвижимости. Такие книги, переведенные с английского, распространены и в Украине, но здесь они совершенно бесполезны. Знаете, почему? Да потому, что абсолютное большинство наших людей просто не в состоянии заставить себя снизить цену на продаваемый дом или квартиру даже в условиях крайне низкого спроса! Просто по причине того, что их «жаба душит» (уж извините за прямоту). Ну, не желает человек установить цену на свою квартиру в 30 тысяч, если «до кризиса» она могла бы быть продана за 50 тысяч. Но не следует забывать, что тот редкий человек, у которого сейчас имеется наличность на покупку недвижимости, имеет аж до четырех десятков возможных вариантов! И он просто будет ждать, кто же из сорока продавцов первым «задавит свою жабу» и установит более низкую цену. Хотя бы чуть более низкую, чем у тридцати девяти его конкурентов.

Возможно, мои читатели сталкивались и с весьма любопытными продавцами недвижимости, у которых жадность принимала просто-таки клиническую форму. Речь идёт о людях, которые поднимают цену всякий раз, как только покупатель соглашается на озвученную стоимость. То есть, если вы, например, согласились заплатить 20 тысяч, через пару дней вам вдруг заявляют, что недвижимость стоит уже 22 тысячи. Если вы согласны, цену поднимают ещё на 1-2 тысячи, и процесс этот может продолжаться бесконечно. Разумеется, потенциальные покупатели рано или поздно устраивают торжественное сжигание номера телефона такого «продавца». Но ведь и эти странные индивидуумы пытаются пользоваться магией для привлечения покупателей. А смысл? Им нужны не заговоры на продажу квартиры, а какие-то заклинания от жадности. Жаль, что таковых не существует.

Сейчас в каждый мой приемный день ко мне непременно приходят 3-5 человек с водою для заговора на успешную продажу недвижимости. Ранее с подобными просьбами люди обращались ко мне значительно реже. Разумеется, я оказываю этим людям магическую поддержку. Но, знаете, если вы уже два года не можете продать свой дом, участок или квартиру, скорее всего здесь дело не в каких-то магических кознях. Наверняка вы просто упорно не желаете установить цену, отвечающую реалиям нынешнего времени.

Далее я приведу выдержки из своей книги «Магическое привлечение денег», в которой рассматривалась и данная тема.

Вот одно из многих писем: «Прошу у Вас помощи и совета. Наверное, есть какой-то заговор для удачной продажи дома? Говорили соседи, что перед тем, как продать дом, одна старушка обошла все углы и что-то говорила, после чего дом быстро и выгодно продали. Напечатайте, пожалуйста, рекомендации по этому вопросу. Может, не только мне они нужны». Что же, случается, что и обычному человеку удаётся с успехом воспользоваться магией для продажи своей недвижимости, не прибегая к помощи профессионального специалиста.

Итак, наберите на рассвете воды в стеклянную банку и, стоя лицом к востоку, начитайте на воду такой текст: «Отказываются хозяева от дома сего; едут купцы со всех четырёх сторон, глаза у них мылом замылены, песком засыпаны, водой залиты. Покупают они дом без торгу и приглядки. Аминь». Этой водой нужно побрызгать все комнаты в доме, двигаясь по ходу часовой стрелки. Брызгайте по окружности комнат вдоль плинтусов и особо тщательно обрабатывайте все имеющиеся углы. В завершение процедуры вылейте остаток воды на крыльцо перед входной дверью.
Знаете, когда пришла пора продавать мою прежнюю квартиру, я решил обойтись без какой-либо магии, поскольку стараюсь не использовать магические приёмы лично для себя и предпочитаю решать проблемы естественным образом. Вам это может показаться странным, однако в магической практике имеется известная традиция: чем больше колдовской силы будет потрачено магом на себя, тем меньше её достанется его пациентам. Поэтому, за редчайшими исключениями, вся практическая магия у меня начинается и заканчивается на моей работе. Однако квартира упорно не продавалась в течение месяца, хотя её усиленно «продвигали» многие агенства (среди моих пациентов имеется немало как рядовых работников, так и владельцев агенств недвижимости). Спешить мне было некуда, но мне надоели постоянные поездки в другой конец города для показов уже нежилой квартиры потенциальным покупателям. Тогда я произвёл тот самый ритуал, о котором рассказал вам выше, после чего сделка состоялась в течение ближайших трёх дней.

А вот ещё один метод. В четверг с утра вымойте пол в помещении, которое собираетесь продавать. Особо тщательно вымойте четыре угла. Хорошо сполосните тряпку. Ведро с грязной водой возьмите с собой и пойдите на любой перекресток, в тот момент безлюдный. Выплесните воду на перекрестке и скажите: «Отрекаюсь от (дома, квартиры, гаража и т.п.), от домового в доме, от его четырех углов. Кто больше принесет, тот его и заберет. Аминь». Возвращайтесь туда же, где вымыли пол, и оставьте там ведро. Не оборачивайтесь, по пути ни с кем не здоровайтесь. Если на обратном пути вам встретится человек с пустым ведром или сумкой, всю процедуру нужно будет повторить через неделю. Если никто не встретится, покупатели будут, но не очень скоро. А самый хороший знак – встреча с человеком, несущим полную сумку или ведро. В этом случае продажа произойдет удачно и скоро.

Бывает, что с просьбой о помощи в продаже проблемного объекта недвижимости ко мне обращаются не сами его хозяева, а работники агенств недвижимости, претендующие на проценты от сделки. Но в таких случаях необходимо, чтобы агент имел свободный доступ в продаваемое помещение для того, чтобы он либо сам произвёл один из указанных выше ритуалов, либо разбрызгал по полу приготовленную мною воду.

Не могу здесь обойти стороной и вопрос колдовской порчи, наведенной на жилой дом или на квартиру, поскольку именно негатив такого рода может препятствовать процессу продажи вашего жилища. Случаются ситуации, когда очень многие заинтересованные люди приходят смотреть продаваемую квартиру, обещают позвонить, однако бесследно пропадают. При этом ни цена, ни состояние жилища особых претензий не вызывали. Отчего так происходит? Дело в том, что посторонние люди на подсознательном уровне чувствуют наличие в жилище колдовской порчи, поэтому они не хотят приобретать такую квартиру даже без какого-либо логического обоснования. Подобная ситуация возникает и в тех случаях, когда в жилище было самоубийство или пожар.

Как-то я общался с директором агентства недвижимости, которая рассказала, что некоторые, потенциально великолепные объекты, выставляемые за более чем приемлемую цену, тем не менее, упорно не продаются. По словам этой женщины, когда она лично осматривает такое жилище, она отлично чувствует некий энергетический негатив: становится неуютно, появляется душевный дискомфорт и желание поскорее уйти. Так вот, если проблема с продажей дома или квартиры заключается именно в наличии колдовской порчи, приведенные выше ритуалы проблему не решают, ведь они предназначены для коммерческого продвижения «нейтрального», но не испорченного колдовством жилища. Порчу должен устранять профессиональный специалист.

В моей практике имелась масса случаев, когда после проведения очистительной работы упорно не продававшегося дома сделка совершалась буквально в течение нескольких ближайших дней. Притом, иногда я слышал следующую формулировку: «Не хочу, чтобы порча досталась и следующему хозяину. На душе будет спокойнее, если я продам уже очищенную квартиру». Что ж, мне очень приятно осознавать, что среди моих пациентов есть столь порядочные люди.

автор: В.П. Хазан

http://vladimir-hazan.com/articles/15.MAGIYA_DLYA_PRODAZHI_KVARTIR_I_DOMOV


Входящие поисковые запросы:
как продать дом быстро (18) * молитви щоб бистро продати магазин (14) * как быстро и выгодно продать дом заговоры (13) * почему не продается квартира магия (12) *
Нажмите кнопочку...
  • Twitter
  • Facebook
  • email
  • StumbleUpon
  • Delicious
  • Google Reader
  • LinkedIn
  • BlinkList

Спонсорские ссылки

Один ответ к “Как продать недвижимость”

  1. admin вкл 23.06.2014 @ 15:18

    Предложение о покупке лучше делать по вторникам, потому что именно в этот день спрос низок и продавцы начинают беспокоиться.

    Покупатели и продавцы часто спрашивают, когда лучше покупать или продавать жилье. Всем известно, что продавцам одежды вряд ли удастся обогатиться на шубах весной или на купальниках зимой. На рынке недвижимости тоже есть похожие закономерности.

    Весна и осень — лучшие сезоны для покупателей

    Покупка жилья совершается не за один день и ее, в отличие от приобретения автомобиля или iPad, трудно запланировать на определенную дату. Сделка с недвижимостью заключается, когда покупатель уже изучил рынок, посмотрел достаточно предложений и приготовил нужную сумму.

    Однако покупателям нужно знать, что объем предложения жилья варьируется в зависимости от сезона. Каждую весну и осень на продажу выставляются больше объектов, чем зимой и летом. Для покупателей это означает больше возможностей и выбора.

    Вэнанти Бронк-Марвич, владелец и директор агентства Domazur, занимающегося продажей недвижимости на Лазурном Берегу, отмечает, что во Франции покупатели особенно активны весной и летом, а сделки чаще заключаются осенью: «В конце осени покупатели подготавливаются к праздникам, зимой отдыхают или на горнолыжных курортах, или в далеких странах (на Карибах, в Азии). Активность начинает повышаться обычно около майских праздников, потом продолжается во время летних отпусков (когда просмотры не всегда легко сорганизовать, поскольку много объектов сданы в аренду), и до конца сентября. Много сделок заключается осенью в результате летних просмотров, на весну обычно приходятся сделки, переговоры по которым начались осенью».

    В Испании сделки тоже часто заключаются осенью. Рассказывает Наталья Бугайчук, коммерческий руководитель на российском рынке компании VAPF: «Летом многие клиенты приезжают на первый просмотр, совмещая приятное с полезным, то есть отдых и просмотры, хотя обычно такие визиты редко заканчиваются покупкой: чаще всего клиенты повторно возвращаются осенью и уже тогда совершают сделку. Август для Испании — наиболее сложный месяц, потому как большая часть банков, муниципальных организаций и еще ряд компаний работают по летнему времени, в большинстве случаев только утром, например с 8 до 14 августа все коммерческие предприятия работают по утрам и вечерам. Начиная с 13.30 до 17.00 часов — сиеста, поэтому оформление сделки и остальные важные вопросы на август лучше не планировать».

    Есть еще одна причина, почему недвижимость стоит покупать весной или осенью. Летом, особенно в июне и июле, многие выбирают для приобретения жилья районы с лучшими школами. В это время конкуренция между покупателями особенно сильна, и цены на некоторых рынках достигают годового пика.

    Кроме того, при планировании поездки в жаркие приморские страны стоит учитывать климатические условия. Рассказывает Марина Филичкина, руководитель отдела продаж Tranio.Ru: «В самый разгар лета вам будет тяжело передвигаться из одного района в другой, изучая объекты, иногда за день приходится посетить немало мест. Жара будет отвлекать от дел, а желание полежать на пляже и искупаться может спутать все планы. Более того, в это время много туристов, улицы и пляжи заполнены, многие хорошие объекты сданы в аренду, и в связи с этим количество предложений ограничено. Именно поэтому комфортнее проводить осмотры недвижимости весной и осенью.

    По словам Марины Филичкиной, в приморских странах в высокий сезон сложнее получить хорошую скидку, так как в это время приезжает много покупателей, и продавцы неохотно идут на уступки, зная, что вслед за одним покупателем может появиться другой. Это еще один повод покупать не в самый разгар сезона. Однако есть страны, активность на рынках которых не зависит от времени года. К ним относятся Австрия, Великобритания, Венгрия, Германия и другие страны.

    Праздники и зимние месяцы — лучшее время для продавцов

    Редкие продавцы выставляют недвижимость на продажу перед праздниками и посреди зимы, когда многие люди уезжают в отпуск и не занимаются приобретением жилья. Однако есть покупатели, которых не заботят ни времена года, ни дни недели. Всегда найдется желающий сделать предложение о покупке. У партнеров Tranio.Ru были случаи, когда риелторы закрывали сделки 31 декабря в большой спешке, и всё потому, что у покупателей была традиция встречать каждый Новый год в новом доме. Из-за всеобщего аврала и праздничного настроения покупатели не поскупились при оплате.

    Большинство продавцов считают, что лучше всего выставлять объекты на рынок весной, а потом, повторно,— по окончании летнего сезона. Но когда все действуют по одному шаблону, вам как продавцу приходится сталкиваться с большой конкуренцией. Продавая жилье в «мертвый сезон», вы можете воспользоваться ситуацией, когда домов на рынке меньше, а серьезные покупатели всё еще присутствуют. Выставляя объект на продажу зимой, позаботьтесь о том, чтобы он выглядел привлекательно. Так, перед новогодними праздниками фасад можно украсить электрогирляндами. Ремонт лучше сделать заранее, например, осенью. В США были случаи, когда во время Хэллоуина удачно украшенный двор смог привлечь в дом толпу покупателей.

    Лучшие дни недели для начала продаж

    В США распространена традиция устраивать «дни открытых дверей» (open house): перед домом, который выставляется на продажу, устанавливается табличка «продается» (for sale). И любой желающий может зайти внутрь для детального осмотра. Сначала агенты недвижимости приводят дом в порядок и фотографируют его. Объявления о продаже появляются, как правило, в четверг вечером или в пятницу утром, и уже в воскресенье организуется open house.

    Рекомендуется публиковать объявления о продаже по понедельникам и вторникам, и не устраивать просмотров до воскресенья. Тогда активность потенциальных покупателей во время open house будет сильнее, чем обычно.

    «Покупатели часто приезжают на длинный уикенд: если это случается в четверг, значит в четверг или пятницу есть просмотры. В воскресенье, даже если у риелтора есть желание и есть много покупателей, просмотр организовать очень сложно, потому что владельцы отдыхают с семьями в домах и не хотят, чтобы им мешали»,— говорит Вэнанти Бронк-Марвич.

    По словам Натальи Бугайчук, для европейских покупателей характерны недолгие визиты с четверга по воскресенье. В первые дни — просмотры, в субботу — резервирование понравившегося объекта. Остальные вопросы решаются по электронной почте: сегодня всё можно обсудить на расстоянии.

    svdevelopment.com/ru/news/market/itm/77615/

Написать ответ


девять − 1 =

Популярные объявления


Баннер

Метки объявлений

3-к Киев ПЕЧЕРСК ЦЕНТР аренда Леси Украинки без комиссионных без посредников дача дом квартира посуточно киев квартиру киев квартира помесячно куплю дом с участком недорого офисное помещение киев посуточная сдача официально посуточная сдача с отчетными документами посуточно посуточно сдам квартиру в киеве посуточно снять квартиру киев продам продам квартиру киев продам участок размещение Киев официально рядом метро центр своя сдам сдам квартиру Киев сдам квартиру без посредников киев сдам квартиру в киеве без посредников долгосрочно сдам квартиру киеве сдам квартиру киев посуточно сдам квартиру посуточно киев сдам комнату сдам посуточно сдаю дом сдаю квартиру Леси Украинки сдаю на печерске сниму Киев госпиталь сниму без посредников сниму квартиру киев долгосрочно сниму посуточно Киев снять квартиру посуточно киев участок участок под Киевом хозяин

Архив новостей

МЕТА - Украина. Рейтинг сайтов Яндекс.Метрика